"Ready For The New Era", Gelora Semangat Agen Asuransi Jiwa  Dipacu dalam Perhelatan MDRT Day Indonesia 2023

ECONOMIC ZONE - SERPONG – Million Dollar Round Table (MDRT) Indonesia kembali menyelenggarakan seminar inspiratif MDRT DAY INDONESIA 2023 pada hari ini, Kamis 13 Juli 2023 bertempat di ICE BSD, dengan Tema "Ready For The New Era". Seminar inspiratif yang secara konsisten digelar setiap tahun ini bertujuan untuk terus mendorong profesionalisme Agen Asuransi Jiwa melalui peningkatan kompetensi, yang tidak hanya berdampak pada produktivitas tetapi juga yang lebih mendasar adalah kapasitas agen asuransi sebagai penasihat keuangan yang handal di sektor asuransi dan dapat bersaing sebagai advisor di pasar keuangan global.

Setelah berhasil melewati tahun-tahun berat dalam perjalan industri asuransi akibat pandemi covid-19, semangat para agen asuransi terus dilecut untuk kembali menyiapkan diri menghadapi tantangan  baru di era baru pasca pandemi. Maka dari itu, Tema "Ready For The New Era" dalam perhelatan MDRT DAY INDONESIA 2023 hari ini adalah gambaran kesiapan agen asuransi jiwa menghadapi perubahan dan tantangan yang ada dalam era baru. 

“Kami menghadirkan semangat yang sama bagi agen asuransi jiwa untuk tumbuh dalam MDRT Day Indonesia 2023 yang mengusung tema "Ready For The New Era," yang artinya siap menghadapi era yang baru. Tema ini memberikan harapan baru dan optimisme sebagai bangsa yang besar, terutama di industri asuransi jiwa. Kita percaya bahwa bila semua elemen bangsa saling bergandengan tangan, maka kita akan bisa kembali bangkit dan lebih kuat lagi sebagai satu bangsa Indonesia,” ungkap Committee Chair of MDRT Day Indonesia 2023, Anwar Aonillah pada konferensi pers MDRT Day Indonesia 2023 di Serpong, 13 Juli 2023.

"Ready For The New Era digambarkan sebagai pemanah yang siap menatap masa depan yang akan dihadapi. Harapannya tahun ini, semua Agen Asuransi Jiwa bisa bangkit, bergerak, dan berkarya kembali secara lebih maksimal. Bagi yang belum menjadi anggota MDRT, semoga segera mencapainya. Bagi yang sudah menjadi anggota MDRT, semoga bisa naik level menjadi COT bahkan TOT,” ujar Anwar.

Anwar lebih lanjut mengungkapkan bahwa penyelenggaraan MDRT Day Indonesia setiap tahun selalu diikuti oleh ribuan peserta yang datang untuk mendapatkan satu ide terbaik yang bisa membantu mereka finish strong di tahun tersebut. Hari ini tercatat jumlah peserta yang mengikuti MDRT Day Indonesia 2023 sebanyak lebih dari 2.000 peserta.

Untuk diketahui juga bahwa MDRT Day adalah satu-satunya acara MDRT yang dapat dihadiri oleh non-member. Maka dari itu, merupakan kesempatan yang sangat berharga untuk berpartisipasi dalam MDRT Day Indonesia sebab para pembicara yang dihadirkan adalah pakar dan praktisi terbaik dari Indonesia maupun manca negara. 

“Tiga pembicara Main Platform yang hadir di tengah kita di antaranya adalah Peggy Tsai. Beliau adalah Presiden MDRT pertama dalam sejarah yang berasal dari Asia, dengan materi Leading The Way To Extraordinary. Dr. Sanjay Tolani, salah satu pembicara favorit yang sudah sangat dikenal di seluruh dunia. Pencapaian produksinya dalam setahun bisa mencapai puluhan hingga ratusan kali target MDRT bahkan lebih, dengan tema The 21st Century Sales Cycle. Panos Leledakis, yang dikenal ahli dalam menggunakan teknologi untuk memaksimalkan prospecting dan closing. Beliau dapat menutup penjualan dengan nasabahnya yang berada di belahan dunia. Merupakan salah satu pionir pengguna Metaverse dan Artificial Intelligent untuk menjalin komunikasi dengan para nasabah. Tema yang diangkat adalah The New Phygital Advisor: Welcome To The Experiential era,” papar Anwar.

Selanjutnya dalam TOT Talks, sesi ini adalah sesi yang sangat spesial karena menghadirkan para pembicara yang meraih prestasi tertinggi di industri asuransi jiwa, yaitu mereka yang meraih kualifikasi TOT atau Top of the Table. “Para praktisi tersebut menyampaikan bagaimana resep meraih prestasi puncak tertinggi,” jelas Anwar.

Kemudian ada Focus Session, dimana para peserta MDRT Day Indonesia 2023 diajak untuk belajar dari dua motivator dan inspirator terbaik dari dalam negeri. Topik yang dihadirkan adalah non-insurance dengan materi yang fresh dan easy to learn dalam memperkaya wawasan para peserta. Narasumber tersebut adalah JAMES GWEE, Indonesia’s Favorite Trainer & Seminar Speaker; dan HARYANTO KANDANI, Achievement Motivator Sales & Leadership Coach. Mereka berbagi pengalaman dalam mencapai top performance. 

Demikian juga dengan sesi MDRT Speaks, dimana hadir empat pembicara yang memberikan ide penjualan (Sales Idea) yang menakjubkan. Semenetara dalam sesi Connection Zone, terdapat delapan pembicara yang berbagi ide penjualan dan best practice mereka di industri asuransi jiwa. Sesi ini mengupas tuntas secara lebih personal dan lebih detail dari para pembicara.
“Sebagai member MDRT maupun non member, hanya butuh satu ide terbaik yang bisa kita dapatkan di acara ini untuk meningkatkan best practice dan produktivitas kita sepanjang tahun 2023,” papar Anwar. 

Manfaat Member MDRT

Dedy Setio, Country Chair MDRT Indonesia menjelaskan bahwa Agen Asuransi Jiwa dituntut untuk siap beradaptasi dengan perubahan yang terjadi dalam industri dan masyarakat. Mereka harus memiliki sikap terbuka terhadap inovasi, mampu menghadapi tantangan baru, dan siap untuk memberikan pelayanan yang unggul kepada nasabah dalam era yang terus berkembang, tanpa mengabaikan perubaan aturan yang telah ditetapkan regulator.

Dengan demikian setiap agen asuransi selalu memiliki kesempatan untuk mencapai level kualifikasi sebagai member MDRT. Terlebih tahun 2022 adalah tahun di mana member MDRT dari Indonesia membuktikan konsistensinya dengan pencapaian jumlah MDRT yang hampir sama dengan tahun sebelumnya. “Dan tahun 2023 adalah tahun dimana kita sudah berhasil keluar dari pandemi Covid-19 dan berusaha untuk meningkatkan jumlah member MDRT agar kembali ke level 3000 member,” ungkap Dedy Setio.

Lantas mengapa menjadi member MDRT begitu penting? Untuk diketahui bahwa MDRT didirikan pada tahun 1927 di Amerika Serikat dan merupakan asosiasi utama para  profesional keuangan. Saat ini keanggotaan MDRT di dunia telah mencapai lebih dari 90.000 orang profesional asuransi jiwa dan jasa keuangan terkemuka di dunia, yang berasal dari 500 perusahaan dari 70 negara di dunia. Keanggotaan MDRT diakui secara internasional sebagai standar mutu tinggi di dunia jasa asuransi jiwa dan jasa keuangan.

Untuk dapat menjadi member MDRT, Agen Asuransi Jiwa harus memenuhi persyaratan dengan mencapai premi terkumpul sebesar 576 juta untuk mencapai level MDRT. Level berikutnya adalah Court of the Table (COT), yaitu 3 kali lipat dari level MDRT dengan premi sebesar 1,72 miliar, dan level tertinggi adalah Top of the Table (TOT), yaitu 6 kali lipat dari level MDRT dengan premi sebesar 3,45 miliar. “Jumlah premi tersebut merupakan total premi yang terkumpul dari polis pada tahun pertama, mulai dari tanggal 1 Januari 2023 hingga 31 Desember 2023. Setelah mencapai level tersebut, dilanjutkan dengan mendaftar sebelum tanggal 1 Maret 2024 dan membayar iuran keanggotaan sesuai dengan levelnya masing-masing,” kata Dedy Setio.

Ada empat manfaat utama menjadi member MDRT. Pertama, memiliki jaringan global yang terhubung dengan member MDRT di seluruh dunia. Kedua, mendapatkan sumber daya online melalui website MDRT, aplikasi MDRT, dan majalah "Round the Table". Sumber daya online tersebut berupa video, audio, dan artikel yang dapat meningkatkan produktivitas. “Sebuah studi kepada 670 anggota first timer tahun 2012 yang terus mempertahankan keanggotaannya sampai dengan tahun 2016, menunjukkan adanya rata-rata pertumbuhan pendapatan sebesar 13.5% setiap tahunnya,” sebut Dedy Setio.

Manfaat Ketiga, dapat menghadiri pertemuan tahunan seperti MDRT Annual Meeting (telah digelar tanggal 25 hingga 28 Juni 2023 di Amerika Serikat), serta MDRT Global Conference yang akan diadakan di Singapura pada tanggal 27 hingga 30 Agustus 2023. Bagi yang mencapai level TOT, dapat menghadiri Top of the Table Meeting yang akan diadakan di Naples, Florida, Amerika Serikat pada tanggal 11 hingga 14 Oktober 2023. 

Keempat, dengan menjadi member MDRT, dapat menerapkan konsep manusia seutuhnya. MDRT mengajarkan kita untuk memiliki keseimbangan antara pekerjaan dan kehidupan sehari-hari. Konsep manusia seutuhnya ini juga dikenal sebagai 7 pilar MDRT, yaitu hubungan antar sesama, kesehatan, pendidikan, karir, pelayanan, keuangan, dan spiritual.

Charity MDRT Indonesia

Sejalan dengan The Whole Person Concept, insan MDRT Indonesia tidak lupa untuk berbagi dengan sesama. Dedy Setio mengungkapkan, tahun 2023 ini, MDRT Indonesia mendapatkan dana hibah/Grant Charity dari MDRT HQ. Dana hiban ini disalurkan kepada 7 yayasan di Indonesia yang proposalnya telah diajukan tahun 2022 dan telah lolos verifikasi MDRT HQ dengan total hibah senilai USD 36,000. Ketujuh yayasan tersebut adalah Yayasan Sayap Ibu, Yayasan Tangan Pengharapan, Yayasan Daya Sara Indonesia, Yayasan Indonesia Peduli Anak Berkebutuhan Khusus, Yayasan Millenia Indonesia, Rosa Fondation, dan Yayasan Lima Roti Dua Ikan Indonesia.

“Pada MDRT Day Indonesia 2023 juga dilakukan kegiatan Charity untuk membantu Yayasan Lembaga Pendidikan Suryakasih berupa bantuan untuk anak-anak Paud dan anak-anak Berkebutuhan Khusus di daerah eks Gang Dolly, Surabaya. Serta memberikan pelatihan para guru agar mempunyai kompetensi yang memadai sebagai tenaga pendidik yang berkualitas. Dana yang disalurkan sebesar lebih dari Rp 200 juta,” ungkap Anwar. 

Selain itu dalam rangkaian MDRT Day Indonesia 2023 dari MDRT HQ juga kembali memberikan dukungannya dalam bentuk Grant Charity. Kali ini senilai USD 2,500 diberikan kepada Yayasan Gerobak Baca Maharani Kirana Pertiwi yang akan mendirikan 2 Gerobak Baca di daerah Malang dan Maluku.

“Tujuan dari didirikannnya Gerobak Baca ini adalah menyediakan buku-buku bacaan bermanfaat yang bisa dipinjam oleh anak-anak dan masyarakat sekitar secara gratis agar mereka bisa memiliki akses pengetahuan luas yang memadai,” papar Anwar.

Sebelumnya, dalam periode kepengurusan September 2022 - July 2023 telah dilakukan beberapa kegiatan charity yang dilakukan oleh MDRT Indonesia. Pertama adalah membantu korban bencana gempa Cianjur/Peduli Cianjur pada tanggal 4 Desember 2022, berupa bantuan sembako (beras, minyak, mie instan, susu, biskuit) dan pakaian baru untuk balita, anak-anak juga dewasa. Charity kedua dalam rangka bulan Ramadhan yakni menggelar kegitan berbagi untuk 220 Keluarga petani di daerah Tanah Merah Tegal Alur beserta ratusan anak-anak, berupa sembako seperti beras, minyak, susu, air, madu, biskuit dan roti senilai hampir Rp 23 juta.